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本次培訓(xùn)要解決的問題主要有四個(gè)：
1.為什么老總成了最大的業(yè)務(wù)員，而銷售團(tuán)隊(duì)卻業(yè)績(jī)平庸？
2.為什么銷售冠軍的離職，會(huì)帶來巨大的業(yè)績(jī)危機(jī)？
3.為什么單兵作戰(zhàn)很厲害，團(tuán)隊(duì)出擊卻很混亂？
4.為什么一流公司培養(yǎng)出大批一流的銷售團(tuán)隊(duì)，而平庸的公司總是依賴某個(gè)銷售明星？
圍繞這四個(gè)問題的答案就是建立營(yíng)銷工業(yè)化系統(tǒng)，從5個(gè)F方面詮釋如何建立營(yíng)銷工業(yè)化
F1接觸:無限接觸客戶，就沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！
F2投資：賣陳品不如賣自己，賣自己不如賣未來！
F3感恩/回饋：客戶不是用來搞定，客戶是用來感動(dòng)的！
F4分享/共享
F5走向成功，教會(huì)大量徒弟，師傅更加成功！
一天結(jié)束收獲沉甸甸，每個(gè)人都有自己真誠(chéng)的收獲感言。
許輝：“第一次第一天有幸系統(tǒng)性的受教于姜桐老師的5F戰(zhàn)略營(yíng)銷工業(yè)化課程，姜老師的課不但注重專業(yè)化，而且演講風(fēng)趣幽默，顛覆了起初對(duì)營(yíng)銷菜鳥級(jí)的認(rèn)知…營(yíng)銷是要以團(tuán)隊(duì)為中心，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作、幫助團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，堅(jiān)定不移的走7-ELEVEn原則路線?？傊褪歉锌H多，還需在今后的工作中不斷學(xué)習(xí)、逐步落地、升華自我、提升團(tuán)隊(duì)的整體營(yíng)銷能力?！?br /> 劉升：“通過聆聽學(xué)習(xí)姜老師今天的講課，讓自己在日常工作中碎片化，間歇性的管理模式得到了更有效的整合，使以后可以在管理上更好的做到連貫，合理，高效，更可復(fù)制性，更工業(yè)化。特別是認(rèn)識(shí)了營(yíng)銷和銷售區(qū)別，之前可能更多的以產(chǎn)品為導(dǎo)向，單純的為了銷售產(chǎn)品而去銷售。以后的工作中我們要在以人為本的基礎(chǔ)上，以客戶需求為導(dǎo)向給客戶解決問題提升客戶服務(wù)價(jià)值。此刻我猶如校場(chǎng)即將奔赴沙場(chǎng)的戰(zhàn)士，手握兵器，身穿鎧甲，氣貫長(zhǎng)虹，正所謂金戈鐵馬，氣吞萬里如虎。腦袋在想著天生我才必有用，在想著不破樓蘭終不回...女為悅己者容，士為知己者死，待到我輩凱旋時(shí)，必高舉酒杯與姜老師共飲言謝?！?br /> 邊月娥：“首先我百分百認(rèn)可這是一套價(jià)值百萬的課程。所謂牛人就是用最簡(jiǎn)單的白話闡述最深刻的道理，姜老師就是這樣的牛人。上午的學(xué)習(xí)為了一字不落眼睛不敢多眨一下，作為營(yíng)銷業(yè)余選手的我兼任公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人真是難為我們的兄弟姐妹了，過去我做了太多的激勵(lì)懲罰機(jī)制，雖知道應(yīng)該給大家方法但是能力不及。通過姜老師的培訓(xùn)，我已經(jīng)有了行動(dòng)計(jì)劃的框架，回去要和參加培訓(xùn)的同事一起深入研究并貫徹起來。我相信我們一定可以再次崛起。加油”
李崢：“一直以來對(duì)營(yíng)銷都自認(rèn)為比較了解，今天聽課，發(fā)現(xiàn)自己還是缺乏系統(tǒng)的認(rèn)知，此次課程是針對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行系統(tǒng)工業(yè)化，就是把適合企業(yè)的營(yíng)銷方案系統(tǒng)的發(fā)展到整個(gè)團(tuán)隊(duì)中去，把團(tuán)隊(duì)變成一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！企業(yè)制定營(yíng)銷策略，以客戶需求為導(dǎo)向，制定更適合自身產(chǎn)品的營(yíng)銷機(jī)制！感謝姜老師精彩的授課，希望在接下來的系統(tǒng)學(xué)習(xí)中能獲得更多的靈感，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)改變！”
當(dāng)晚，結(jié)合姜老師的授課，我們制定出了屬于我們自己產(chǎn)品的銷售漏斗模型，由三個(gè)冠軍討論制定，故稱之為“冠軍銷售漏斗模型”